在全球化的商业环境中，了解不同国家和文化的商业习惯是成功开展国际业务的关键。俄罗斯作为一个拥有丰富资源和广阔市场的国家，其商业环境和文化独特，俄罗斯人在做生意时有一些显著的特点。以下是关于俄罗斯人做生意的一些主要特点，以及与他们合作的可靠性分析。
一、俄罗斯人做生意的特点
1、注重关系建立
俄罗斯人在商业活动中非常重视人际关系。他们倾向于和熟悉、信任的人做生意。在开始正式的商业合作之前，往往会有一个较长的相互了解阶段。例如，会通过多次的商务宴请、社交活动来增进彼此的感情。他们认为良好的个人关系是商业成功的基础，这一点和西方一些更注重契约和效率的国家有所不同。
在俄罗斯，家族和朋友关系在商业活动中也发挥着重要作用。很多商业机会是通过亲戚朋友的介绍而获得的，而且在合作过程中，这种基于人际关系的信任可以使双方在遇到问题时更愿意协商解决。
2、谈判风格强硬
俄罗斯商人在谈判桌上通常表现得比较强硬。他们会坚定地维护自己的利益，并且善于讨价还价。在价格谈判方面，他们会据理力争，试图压低对方的报价或者争取更有利的交易条件。例如，在采购商品时，他们可能会对产品的质量、价格、交货期等多个方面进行详细的询问和质疑，要求对方提供详细的说明和保障。
同时，他们在谈判中也比较注重原则，对于合同条款等细节会仔细审查。一旦达成协议，他们会期望双方严格遵守合同内容，对违约行为的容忍度较低。
3、决策过程较慢
俄罗斯的商业决策往往需要经过多个层级的审批。在大型企业或者国有企业中，这种情况更为明显。由于涉及到复杂的管理结构和内部程序，一个商业决策可能需要较长的时间才能最终确定。例如，一个采购项目可能需要经过采购部门、财务部门、高层管理等多个环节的审核和批准。
而且，俄罗斯人在做决策时会综合考虑多种因素，包括经济利益、政治环境、社会影响等。这使得他们在面对一些复杂的商业项目时，需要充分收集信息、进行评估和分析，从而导致决策周期延长。
4、注重产品质量和信誉
俄罗斯消费者对产品质量的要求较高，所以俄罗斯商人在选择合作伙伴和产品时也非常注重质量。他们希望引进高质量的商品和服务，以满足国内市场的需求。对于有质量问题或者信誉不佳的供应商，他们通常会持谨慎态度。
一旦与供应商建立了良好的合作关系并且认可了其产品质量，他们会比较忠诚，愿意长期合作。并且，他们也很重视品牌形象，在商业活动中会维护自己的商业信誉。
二、和俄罗斯人做生意是否靠谱
和俄罗斯人做生意是靠谱的，但需要充分了解他们的商业特点并做好相应的准备。
1、市场潜力巨大
俄罗斯拥有庞大的消费市场，其在能源、工业、农业等领域有很强的实力，同时对消费品、电子产品、机械等各类产品有持续的进口需求。如果能够成功地与俄罗斯商人建立合作关系，就可以进入这个广阔的市场，获得可观的商业机会。
2、商业信誉良好(主流情况)
大多数俄罗斯商人是很重视商业信誉的。一旦双方达成了公平合理的协议并且合作愉快，他们会认真履行合同义务。在俄罗斯的商业环境中，诚信经营是被广泛认可的价值观，并且对于长期合作的商业伙伴，他们会给予支持和配合。
3、法律保障完善
俄罗斯有比较完善的商业法律体系，为商业活动提供了基本的法律保障。在合同纠纷等问题出现时，可以通过法律途径解决。当然，由于俄罗斯的法律程序和文化与其他国家可能有所差异，在合作前需要充分了解当地的法律规定，确保合同条款符合俄罗斯法律要求，以更好地维护自己的权益。
不过，和俄罗斯人做生意也需要注意一些风险，如政治和经济环境的不稳定可能会对商业活动产生一定的影响，以及文化差异可能导致沟通和理解上的障碍等。但只要在合作过程中保持耐心、尊重对方的文化和商业习惯，并且做好充分的市场调研和风险评估，和俄罗斯人做生意是很有前景的。
总体而言，俄罗斯人在做生意时展现出独特的特点，包括注重关系建立、谈判风格强硬、决策过程较慢、注重产品质量和信誉等。而俄罗斯商人被认为是可靠和诚信的商业伙伴，但这也依赖于具体的个人和企业。正如其他任何国家一样，不能一概而论所有俄罗斯人都具备相同的商业道德标准。
