随着TikTok的全球用户量不断攀升，越来越多的个人卖家看中了这一平台，想要在TikTok上开店进行跨境电商业务。虽然TikTok跨境店铺目前主要针对企业用户，但个人卖家仍有机会参与其中。下面，我将为大家详细介绍TikTok跨境电商个人开店的步骤，帮助大家顺利开启跨境电商之旅。
一、开店前准备
1、确认目标市场与资质
支持个人开店的国家/地区（以2023年数据为准）：
英国、东南亚（印尼/马来西亚/泰国/越南/菲律宾）
美国目前仅支持企业卖家（需公司营业执照+美国银行账户）
个人资质要求：
身份证/护照（需与注册人一致）
手机号/邮箱（建议用海外号码或Gmail）
目标国家的银行账户或第三方支付工具（如Payoneer、PingPong）
2、选品定位
热门类目参考：
东南亚：美妆个护、家居小电器、3C配件
英国：时尚配饰、宠物用品、健身器材
选品工具推荐：
第三方数据平台：TikTok Creative Center、EchoTik（分析热门视频和商品）
货源平台：1688（国内批发）、速卖通（跨境直邮）、本地仓代发（如印尼海外仓）
二、个人开店详细步骤
1、注册TikTok账号
下载TikTok App，用目标国家IP注册账号（建议用独立手机号，避免账号关联）
账号包装：
头像：清晰品牌LOGO或真人形象
简介：注明店铺定位（如“Fashion Accessories Shop”）
绑定Instagram/独立站（提升信任度）
2、开通TikTok Shop卖家中心
1、入口：TikTok App内点击个人主页→右上角“≡”→Creator Tools→TikTok Shop
2、选择国家：如选择英国，点击“Sign Up”
3、填写信息：
个人身份信息（姓名、身份证号、地址）
收款账户（绑定Payoneer/PingPong）
店铺名称（建议英文+易记，如“LuckyStyleStore”）
3、提交审核
上传身份证正反面照片（需清晰无反光）
填写税务信息（英国需提供VAT税号，东南亚部分国家免税）
审核时间：1-3个工作日（可通过邮箱跟进进度）
4、店铺基础设置
运费模板：按国家设置包邮/阶梯运费
东南亚建议“满$10包邮”
英国可设置“标准运费$2.99”
退货政策：建议选择“7天无理由退货”（降低用户决策门槛）
客服设置：绑定WhatsApp或邮箱（24小时内回复消息）
三、商品上架与优化
1、商品发布流程
1、进入卖家中心→Product Management→Add Product
2、填写信息：
标题：关键词前置（如“Wireless Earphones Bluetooth 5.3”）
主图：首图突出卖点（如“50% Off”标签），至少5张高清图
视频：上传15秒产品使用场景视频（提升转化率）
价格：参考竞品定价，建议比亚马逊低10-15%
3、标签优化：
添加热门标签（如#tiktokmademebuyit、#fyp）
商品属性：完整填写材质、尺寸、颜色等
2、避免违规
侵权排查：用Google Patents或WIPO检查商标/专利
违禁品：不卖电子烟、药品、仿牌（直接封店）
描述规范：禁用“100% effective”“Best”等绝对化用语
四、流量获取与订单处理
1、免费流量玩法
短视频带货：
拍摄产品痛点解决视频（如“Before &； After”对比）
评论区置顶“点击购物车购买”
直播带货：
个人直播需绑定TikTok Shop账号
话术模板：“Limited stock！ Buy 1 Get 1 Free Now！”
2、付费投流（适合有预算卖家）
Promote功能：单条视频投流（选择“Website visits”目标）
TikTok Ads Manager：创建商品广告（CPC模式更精准）
3、订单处理与物流
订单导出：卖家中心→Order Management→批量导出
物流选择：
小包直邮：云途（7-15天妥投，适合低客单价）
海外仓：本地发货（如印尼海外仓，3-5天达，需囤货）
追踪信息：及时上传物流单号（避免超时罚款）
五、关键注意事项
1、资金安全：
提现周期：TikTok每月1日和15日结算
手续费：Payoneer提现1.2%+汇率损失（建议累积到$500再提）
2、账号风控：
避免频繁切换IP或设备（易触发审核）
店铺评分低于4.2分会被限流
3、税务合规：
英国销售额超£85k需注册VAT
东南亚部分国家需缴纳进口税（建议与物流商合作包税渠道）
六、个人卖家常见问题
Q：没有海外仓如何发货？
A：可做“无货源模式”，从速卖通下单代发（需与供应商确认支持“Drop Shipping”）。
Q：个人账号被封如何申诉？
A：登录卖家中心→Help Center→提交申诉信（需附身份证+进货凭证）。
Q：如何提升转化率？
A：优化主图视频（前3秒吸引人），设置“限时折扣”，评论区引导用户晒单。
个人做TikTok跨境电商的核心是：选品差异化+内容引流+轻资产运营。初期建议用低成本测品（每个类目上架3-5款），跑通流量模型后再批量复制。关注TikTok Seller University（官方学习平台）更新政策，避免踩坑！
