4P营销策略（探讨使用营销4P理论来制定营销策略的方法和技巧）
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暴莹华
摘要：4P营销组合策略是指将产品、价格、渠道和促销四个营销要素有机地结合起来，以达到最优营销效果的一种综合性策略。这种策略是现代营销理论中的经典之作，也是企业营销成功的关键之一。
你是否听过这样的内容：“用4P营销理论做微商”，“4P营销模型解析直播带货成功的关键”，“4P模型可以帮你更好的理解餐饮营销”，“根据4P营销理论分析数据来对酒店运营提建议。
营销4P理论，是一种以时长为导向的营销组合理论，普遍被企业应用在营销领域。
4P分别是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。通过将这四项结合并协调发展，进而提高企业在市场中的份额，已达到最终获利的目的。
1、产品（Product）
这里的产品，不仅指销售的实物，还可以是内容、服务、信息等等。
在营销之初，你需要先明白如何才能让自己的产品在市场中脱颖而出，并吸引到客户。
除了需要研究产品特性、研究竞品、定位客户，还需要不断地根据客户需求对产品进行改进。一个比较好的方式，就是尽可能收集并分析客户和市场的反馈。
例如图中，BI工具DataFocus的客户满意度仪表盘，就是根据客户反馈数据，进行的客户满意度分析，从中我们可以大致了解客户对产品的评价并参考改正。
2、价格（Price）
你的产品是如何定价的？不同市场定位的产品，一般会有不同的价格策略。例如刚进入某个竞争激烈的领域时，你可以采用降低产品价格，甚至是免费的策略。
也可以从数据出发，通过对竞品的价格、这个领域的平均价格以及一定时间范围的价格趋势等等来判断定价。
3、渠道（Place）
你的潜在客户在哪里，你可以通过什么渠道接触到他们，线上还是线下。如果是线下的话，主要是哪些城市，城市中的哪些地点，甚至是哪个商场。如果是线上的话，同类产品在哪些平台会比较活跃，你是否了解这些网络平台的优缺点和特性。
4、推广（Promotion）
这里的推广，包括促销、品牌宣传、公关等等。
通过推广实现你的商业价值。你会如何让你的客户发现你；你会选择哪些渠道对产品进行推广，电视、微博、抖音、大众点评、直播平台抑或是地铁广告牌；你会选择在什么时间进行推广；你在推广时会采取什么样的方式……
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