直播电商，已经成为电商发展的新趋势与新风口。很多新人想要开直播，但没有直播经验，不懂直播流程，今天给大家准备了一份从0到1抖音直播入门全流程。内容干货很长，建议收藏。
一、账号搭建
1、抖音账号定位
在定位前你要想明白一个问题，就是你准备在抖音实现什么样的变现方式。 如果说你想展现你个人IP的话，建议真人出镜，分享一些干货。如果说你是准备带货的话，建议以产品为主，然后视频的内容全是围绕产品而展开，这样更好地实现卖货。如果你是直播卖货的话，建议你包装自己的IP，这样会更容易让粉丝购买你的产品。
玩抖音，账号定位越精准，越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。当下的互联网阶段，任何平台，都希望扶持垂直内容方向的达人。
做好账号定位的重要性有以下2点：
（1）增强粉丝的粘性和消费力
在抖音，同一个领域，同一个类型的账号，一抓一大把，且产品和价格都差不多。一个好的定位更容易让你的用户识别你、认出你，增强粉丝粘性，留住粉丝，让每一个粉丝都具备商业价格。
（2）让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量
抖音会根据用户标签去实现精准的推荐，当你的用户标签越精准，那不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量，这些流量是最便宜且最精准的；做付费投放也是同样，如果你的标签非常精准，你就能花更少的钱获取到更多的精准用户。
2、注册账号
如果你想做一个能带货的账号，就一定要先学会正确注册一个抖音账号。
需要注意以下几点：
手机注册抖音号，尽量1机1卡1账号，用数据流量注册，不要用wifi，不然有可能会出现发不出作品，视频不适宜公开的问题；一机一号操作，切勿频繁切换账号，一个账号不要登陆多台设备；
3、账号设置
账号注册完成，接下来我们要做的完善账号资料，包括头像、名字、简介等。抖音昵称、头像、主页头图、个性签名是展示自己个性和特点的重要元素，设计得好可以吸引更多的关注和粉丝。
（1）名字和头像
名字和头像是用户能看到的最直接展示，名字不要烂大街的名字，应该简洁明了，易于记忆和搜索，最好与自己的账号定位相关；头像选择高清、清晰、有特点的照片或者品牌logo图标，尽量不使用全身照，全身照看不清五官。
如果你要做的是带货的直播账号，最简单的取名方式就是直接说明自己的产品和我是谁的问题。
例如下面的万能公式：
（2）主页背景图
背景图片需要和头像的颜色相呼应，整体要统一风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。
背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，尺寸如下：
固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分尺寸：1125*395（像素）、中间部分（红色区域）尺寸：633*633（像素）；
（3）账号简介
抖音简介尽量用一句话，准确概括账号定位，为观众提供确切的价值。可以加上视频更新时间或者直播时间。
需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。
万能公式:
我是谁、产品是啥、为什么值得你相信、直播时间
（4） 绑定信息
性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要绑定上。
在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。
4、养号
账号在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播 ，在线时长，也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期刷个几百条 ，但是刷的内容要和你定位相关，然后抖音会给你的行为习惯打上标签，为后续账号作为“创作者”奠定基础。
注意，养号期间一定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产品视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。
操作要素：
刷抖音视频，形成兴趣标签。每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；
尽量模仿正常人操作，这里的动作，主要是指主动浏览视频，然后观看、点赞、评论。
新号刚开始刷抖音是没有标签的，因此可以直接在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，并主动进行点赞、评论，直到系统开始主动推给你的都是你所在领域的视频，就不用再搜索了。这样做更有利于后期账号的培养，以及对应权重的提升。
刷抖音直播间，在同行账号的直播间里找到你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。
操作成功的标志是：账号能经常刷到直播推荐，并且能刷到高人气的带货直播间。
5、开通商品橱窗，蓝V认证
（1）商品橱窗开通
一般我们抖音号申请开通橱窗的条件是：
○ 粉丝量≥1000名
○ 发布视频≥10个
○ 实名认证
常规申请流程：个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】
新注册的抖音号还可以通过注册一个抖音小店0粉丝开通商品橱窗。
（2）抖音小店入驻
入驻资料准备：
注：个人店铺不需要营业执照即可入驻；如果是个体营业执照，也不需要选择资质。
第一步：通过电脑进入抖音小店官网 https://fxg.jinritemai.com/，手机号注册入驻。
不建议使用抖音app入驻，因为抖音号有可能因为违规会被封号。
第二步：选择入驻类型
个人身份入驻就是不需要营业执照，个人身份证就可以去开店。但是个人身份店铺在上架商品，售卖类目的时候会受到限制，而且个人店的话，不能上架品牌商标的一些东西。
如果你有个体户营业执照，就选个体户的入驻方式。
入驻流程： https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/103279?from=shop_settled
开通了抖店后，主账号就自动获得了橱窗带货权限。
一个抖店可以授权管理5个抖音账号， 只要在抖音账号管理中，新增绑定账号即可。
哪怕是零粉丝的账号，只要完成授权绑定，也就有了橱窗功能。
（3）蓝V认证 蓝V认证是针对企业的，需要营业执照去认证，但蓝V发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝V号的包容度会更强，对于买家来说，你加了蓝V，昵称下方显示了公司的全名，可以增加买家的一个信任度，蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现，而普通账号适合达人。
认证步骤：
登录要认证的抖音号，进入在抖音后台个人中心—创作者服务中心通用能力模块（官方认证）
进行企业认证——开始认证
开始认证——填写信息、上传相关资质
注意
1）同一企业主体注册抖音号数量上限为2个；
2）电脑端申请入口http://renzheng.douyin.com（不建议电脑端入口，操作步骤多，直接使用App）
3）认证费用是600元（有活动的时候免费），有效期是一年，年审的时候需要再交600元。
二、搭建直播间
1、直播间场地
想要打造一个直播间，首先我们需要一个空间，一般建议，个人直播间标准为8-15平方米；团队直播场地标准为20-40平方米。
尽量选择一处安静的环境，可以是自己家、独立办公室或者干脆去租场地，不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。
2、直播间布置
在装修布置直播间之前，我们需要明确自己需要什么直播场景，不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样，所以，建议可以先参考同行的直播间风格。
（1）背景
直播间背景最好能够与直播风格和产品相符合，不建议使用纯白色的背景墙，容易反光，可以选择深灰色或浅棕色的背景墙，能够更好地突出主播。
如果觉得这样过于简单，还可以利用一些挂画增加直播间的亮点，但尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的感觉太low，也会容易分散用户的注意力。
（2）灯光
好的灯光效果能够让主播的气色看起来更好，直播间的整个光线效果也更舒适，从低成本角度来说灯光配置二灯或三灯已经足够，有些直播间还采用一灯。
直播间一灯就是环形灯，环形灯作为主灯。环形设计光效均匀柔和，从各个方向将柔光打到脸上，达到瘦脸、补光、美颜效果。 最重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑，俗称“眼神光”。操作简单快捷，还可以调节色温和亮度来控制冷暖光。
一般的带货直播间我们可以采用三点式布光，又叫“伦勃朗式布光法”，是指利用主光、副光和轮廓光三种基本光型对被摄体进行形象造型的最基本的布光方法。
主光是摄像中用于对被摄对象进行照明的主要光线，一盏200W影视灯+球形灯罩，放置在主播左前侧45度；副光又称辅助光。摄像中用于补充主光照明的柔和散射光线，采用影视灯+球形灯罩，放置在主播右前侧45度；轮廓光一般从被摄主体的后方照射，是可以使被摄对象产生明亮边缘的光线，能够画出被摄对象的外形或各部分的轮廓，使之与背景区分开。
（3） 直播道具
常用的道具包括KT版/窗帘、货架、多台手机等等，还可以使用一些小的道具制造氛围，例如小黑板、秒表、电脑屏幕等等。
（4） 直播产品排列
产品的排列以及摆放和类目有关，不同类目的摆放风格都有偏差，可以参考同行的排列方式，把最有分量、最有重点的产品放在最显眼的位置。
3、直播设备选择
直播一般用手机直播，或是电脑直播，还有直播一体机直播。
一场有质量的直播，除了直播用的手机或电脑，还需要各种辅助工具来提升直播质量。
（1）手机直播设备清单： 手机+手机支架+麦克风+灯光
手机直播简单易操作，可移动直播，但是也存在屏幕小、易发热、只能单机位、稳定性差等问题。
1）手机
一般建议用苹果手机或安卓高性能手机，高配置的手机画质清晰，传输中不会压缩，且长时间直播稳定性好。
2）麦克风
麦克风主要有收音和放大声音信号，防止主播出现距离直播设备太远，声音太小，影响直播体验。带货直播一般采用的是无线领夹麦克风，比较方便，容易隐藏。
3）手机支架，美颜灯
根据坐播和站播不同的直播形式，有桌面支架和落地支架，也有两用的伸缩支架。支架最重要的牢固度，牢固越好，关键时刻才能不掉链子。当然现在手机支架还有多种多样的功能，比如带补光灯、带散热、带旋转、带遥控，商家需要根据自己的需要进行选择。
（2）电脑直播设备清单：
电脑+摄像头+声卡麦克风+灯光
电脑+相机+假电池+三脚架+HDMI线+麦克风+采集卡+灯光
1）电脑
选择直播用的电脑需要考虑处理器，要选择打造高性能处理器的电脑，比如i5、i7、i9等；直播需要进行视频编码和解码，因此需要选择显卡性能较好，最好是搭在独立显卡的电脑。大内存和存储是必要条件，因为直播过程中需要同时运行多个应用程序，因此建议选择大内存容量的电脑，以确保足够的运行空间。要保证直播的流畅度，需要选择支持高速网络的电脑，建议选择同时支持有线网络和WiFi。
电脑一般配置摄像头的，可以直接使用。也有些带货主播为了更好地显示商品，会另外配置高清摄像头，实现更好的画质。
2）相机
相机直接决定了直播画面的质量和效果，需要更具实际需求和预算进行选择，比较推荐的几款直播相机sony a7c、佳能eos rp、佳能R5C、索尼fx3、佳能C300等
3）声卡+麦克风
声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。麦克风室内用电容麦，室外用动圈麦，根据自身情况选择即可。
4）采集卡
采集卡是将相机或其他视频源输入到电脑中进行编解码的硬件设备，建议选择质量好、支持更好分辨率和稳定信号输入的采集卡。
（3）直播一体机直播
设备清单：虎芒直播一体机+灯光+绿幕
直播一体机本质上是一台集摄像、收音、导播等多种直播功能于一体的机器，取代一些操作复杂的专业直播设备，使用十分简单，可以实现一体化的直播功能，方便快捷。
虎芒智能直播机作为一款直播一体机，性能也是十分强大，智能散热能够满足7x24小时不间断稳定连播，内置主流直播平台，简单易操作，一键开播；支持绿幕抠像，秒换背景，还有智能助播、在线投屏、远程相机等多种AI 功能。双机位摄像头对于直播带货来说非常方便，一个摄像头对准主播，一个摄像头特写产品，切换流畅自然，让直播过程十分流畅。虎芒还有丰富的场景资源库，各行业的虚拟背景、直播贴片随意选择，这对于直播带货新手十分方便了。
三、直播流程
1、直播前
直播前准备三件事：选品、预热、写脚本
1）选品
直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。
直播产品组合结构通常分为:引流款、利润款与非标品牌款。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
2）直播预热
要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
3）直播脚本
直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。
2、直播中
1)预热： 直播开始时需要一些预热，可以给大家抽奖，发红包，带动一些直播间气氛。
2)开场： 正是开始直播，给大家说明一下今天的主题，各种欢迎语说起来。
3)产品顺序： 介绍一下今天的产品有哪些，然后什么顺序，依次来讲。
4)产品介绍： 详细介绍产品，突出优势，跟别的同行有什么不同，尽量详细介绍。
5)互动方式： 积极回答观众问题，与其他主播互动连麦，发放抵扣券等。
6)感谢： 无论是买了商品的还是没有买的，都要感谢大家的捧场。
7)结束语： 首先是感谢，然后让没关注的观众点一下关注，也可以加群，方便下次直播。
3、直播后
直播后需要马上进行直播复盘，复盘的意义是看看直播中有哪些需要改进，有哪些好的优点、亮点需要继续复制，有哪些不足之处是需要避免的，可以找出之前入过的坑，有哪些可控因素与不可控的因素，分别都是些什么。直播流程存在哪些问题，积极改正，不断积累经验，优化直播方案，直播效果才会越来越好，销售额才会越来越高。
1）人员复盘
①主播 对直播过程中的话术、产品讲解。
②助播 商品直播过程中上、下架，与主播打配合。
③客服 直播活动中，发放福利存在的问题以及售后发生的问题，还有在直播过程中粉丝的提问以及回答。
2）货品复盘
复盘直播间选品前后逻辑是否合理，过商品时流程是否安排得当，以及是否提炼出产品的核心卖点，直播间给粉丝展示商品是否清晰、美观等等。
3）数据复盘
主要关注人气高峰值、平均在线、平均停留时长、转化率等。
①人气高峰值和平均在线 决定人气，能否带货的前提。
②停留时长 停留的时间越长，说明主播的商品都不错。
③转化率 可以反映出直播间的真实购买力和主播带货能力。
