淘宝哪个流量推广引流有效?新手运营淘宝店铺的方法
双十一已经结束,接下来的双十二、年货节同样流量很大,是我们做好销量的最佳时机,而要想在活动中脱颖而出做一个爆款,最重要的就是做好引流和店铺搜索权重。这篇主要给大家分享下,我是怎么利用直通车和引力魔方来引流做权重,快速把产品打爆的。
很多人都觉得现在做爆款对比前几年来说难上加难了,试了很多方法觉得也行不通,平台规则在变,为什么你的思维不改变下呢,跟上市场趋势才能不被市场淘汰。通常做爆款首先是要选品,选品思路大家都找到吗?
这几点建议,可以供大家参考:①选择搜索人气高在线商品少的;②搜索指数高;③款式一定要符合大众,需求量大覆盖人群广泛,打爆几率大;④热销产品相似度特别多的属性;⑤利用爆款搭配的产品;⑥网红产品挖掘;⑦竞店短期起量的产品等等,都是我们可以参考利用的,当然了如果本身产品的搜索量就很少,那肯定是做不了爆款的。
前期操作测图测款,基础销量,直通车拉动,尤其创意图这块是重点,测数据一定要测到位,不要觉得还凑合可以一试,没有把握的事往往达不到想要的效果。推产品首先看产品款式,数据反馈要看操作,当然了店铺基础也息息相关,这个店铺基础是怎么理解的,比如店铺粉丝量级、店铺层级、店铺整体风格、产品定位是否明确、宝贝价格、产品销量、产品的上新,标题等都可以称之为基础。
另外说一点就是切入的时间,说白了也就是上新,尤其是比如服装,美妆等类目,上新对店铺的影响很大,只有保持好上新频率,不断的测试出更多潜力产品,这样才能把全店的流量和销量拉起来。
比如这款产品,从9月份市场就开始逐步往上走了,一直持续到12月份之后开始走下坡路,所以你切入的时间点是很重要的,得提前做好规划布局,并且一定要去测图测款,做店铺没有太多捷径可走,想要快速的方法,也会存在风险。
测款这块就不多说了,测款测图重点看下点击率和收藏加购情况,如果拿不定主意,点击率都差不多的情况,那我告诉你,点击率稍差的无转化的删除,点击率最好的,有转化的留下。还有注意一点,就是创意标题这块要把宝贝标题都包含在内,这样筛选投放关键词的相关性会更好一些,都弄好之后选择优选,这样下来点击会集中一些,点击率也能提升。
宝贝的标题属性,想要流量有所爆发,关键词布局必不可少,首先明确标题的核心关键词,主要的流量词不要动,也不能替换,如果进店关键词与关键词的属性各项都很匹配,那就不用调整。直通车关键词和标题关键词一样,不要乱加一些无关紧要的,也许这个词有展现,但是在你的计划中不吃这个词,那你还有必要留着吗?
设置关键词的时候,要注意以下几点:①结合产品,关键词不要互相抢流量;②如果产品关键词多,那就定位好词根,再去做扩展;③如果是新品的话,可以先重点做二三级长尾词,竞争更小一些;④标题关键词和直通车计划中的关键词,投放位置分开,避免付费压制搜索流量;⑤如果产品关键词可用的少,那就定位核心词,去优化核心词即可。
接下来我们看下直通车推广,这块我们都在用,我也一直再说,其实核心就是付费抢流量,通过关键词和人群的操作来引流推广。直通车前期会有个过程,比如我们要选词、优化关键词、做好匹配、分时、地域等这些调整,最终优化最佳计划。每个计划预算可以在100-200左右,关键词可布局二三十个,大部分类目适用,多计划操作,单品计划可递增,但是要确保钱花在刀刃上。
人群这块可添加,但是在测的时候不用开人群,就比如你的店铺受众群体很明显,那么你可以测款的时候去投人群,反之就不用,因为测款我们要拿到更多的数据曝光,去判断宝贝是否值得去投入,你去开人群的话一般都会受到干扰。
对于权重不高的店铺来说,前期可能是亏损的,车子前期亏就要根据自然销售额来补充,如果直通车一直亏损那就不要大力投放了,这样只能导致自然流量也上不去,店铺恶性循环下去。如果是店铺基础权重较高的店铺,前期可以做做老客户,基础销量做好累计权重,这样直通车上分也比较容易,点击率一般都是没问题的,如果转化差点意思,可以做下店铺活动规划,关联销售,详情页优化等。
对于做推广计划,不管是直通车还是引力魔方,大多数我们都要先养车做权重,前期先把点击率做起来,点击率权重占比是最高的这点我也总强调。当流量提升,同时关注PPC,不要出现大幅度波动。其实整体的直通车前期是最费时间和精力的,测图测款,关键词筛选,测人群等等,根基打好了,后面才更顺利。
就拿我做的计划来说,因为是操作新品,前期我会高出价低溢价,因为前期关键词权重没优化好,关键词搜索流量不多匹配人群范围也较小,所以当你直接按照人群高溢价去做拿到的数据量是有限的,所以不要打破两者的平衡。我的另外一个操作点就是点击率递增,前期点击率稳定的情况下,你的展现曝光肯定会增长。
这种操作一般会看展现,展现足够的情况账户权重也应该是不错的,但是关键词的展现尽量找平衡,就比如说某个词点击率特别低,基本就是词的精准度太差,你的计划不吃这个词,也可能是人群不符合宝贝属性。保持点击量递增,往往很多商家点击率高了但是点击量上不去,这个时候权重会往下走的,这个时候要利用好人群,投放时间,地域,增加关键词或者变换匹配方式来达到增加点击量,达到持续稳定数据的目的。
引力魔方也适合大多数类目操作,比如一些快消品、美妆、服装、女鞋女包等等,都会有不错的流量获取。如果是高客单价产品,流量成本相对高些,转化周期也较长,效果相对来说差些,不过具体要根据店铺实际情况来定,像之前交流过一个做家具的,做了这块效果还是不错的。
引力魔方这块先普及一下,新品推广主要针对权重低或者流量小以及上新频繁的店,爆款拉新多计划布局,能全面覆盖流量搞笑收割,自定义这块就操作性比较强了。像我一般就是爆款拉新和自定义加速启动,权重人群以获得手淘推荐流量。直通车计划比较成熟的情况,可以做自定义计划,促进成交,添加多款宝贝操作,注意是有一定流量基础的宝贝,设置这块就不多说了。
引力魔方本身就是操作人群,如果自身店铺访客精准度很差,那匹配人群肯定不会太好,所以我们要通过自定义。另外就是在注意创意图这块也比较重要,因为做手淘推荐流量,系统会根据产品标签展现,所以文案尽量突出些,更容易抓住转化机会。
其核心玩法就是多计划低价引流,根据每个计划的推广费用来控制好,你能拿到多少流量取决于系统给你推荐的流量有多少。个人觉得做引力魔方就要放大流量,如果太考虑投产的话,就需要在流量和投产上做取舍,所以必须要结合直通车配合操作,将两种工具利益最大化。