12月是2023年的最后一个月，也是话题最多的一个月，能否在年终给自己画上一个满意的句号，就看12月份的营销活动给不给力了。
双十二、平安夜、圣诞节、年终、跨年，对于实体 6
门店而言，每一个都是不可错过的重要营销节点。
今天一兑一就整理了一份12月营销热点及活动建议，赶紧关注收藏，先人一步制定你的营销计划吧！
关键营销节点：双十二、双节（平安夜、圣诞节）、年终盛典/跨年
01
双十二
12月12日
双12
关键词：购物狂欢、促销、打折、双12等
推荐玩法1：拼团促销
双12活动主题：“狂欢双十二，好课一起拼”
拼团活动可设计为引流活动、体验课程、正价商品等，教培机构可以根据自身店铺运营实际情况来创建活动。
引流商品低价团：设置1.9元-29.9元的价格来吸引用户开团，并主动分享传播，提升机构品牌知名度；
体验商品普通团：双十一预热活动期间，将正价商品的部分资源节选出一部分设置为体验商品，让用户以拼团的形式体验机构的课程、题库质量，提升机构教学服务口碑；
正价商品优惠团：以X人团的价格吸引用户的购买兴趣，以拼团的活动时间来缩短用户的决策时间。
链卡商城拼团模板
活动亮点：团长和团员都是通过微信分享并完成交易，每一个交易背后都是意味着新客户的获取，实现了引流获客和转化的同步。
推荐玩法2：限时秒杀，定金膨胀
双12活动主题：“狂欢双十二，1元当成10元花”
后台创建秒杀“10倍定金膨胀优惠券”，12月1日-12月11日，每天限量发售，用户可在此期间参与秒杀，秒杀成功后，双12当天到机构付尾款；
前12名补齐尾款的学员，可参与大转盘奖抽奖；
奖品设置：优惠券、加时课程、文具礼包等；
链卡商城双12秒杀模板
活动亮点：定金玩法降低用户对价格的心理门槛，且膨胀倍数越大，用户下单欲望越大；前X名增加抽奖玩法，促进用户付尾款，增加课程转化率；
其他行业营销建议：
⦿全品类
服饰箱包、美妆、食品、百货、数码类，均可利用双十二造势，采用定金立减+低价秒杀+爆款限时折扣+满减送活动，给店铺营造噱头，定金预售模式提前锁定销量，为后期发货做准备。
⦿食品类
主打年终最后一次囤货主题，主推休闲零食、粮油副食类商品，以大额满减加赠、打包等活动，提高店铺客单价。
02
冬至
12月22日
冬至
推荐玩法1：积分商城、会员卡
活动主题：“情暖冬至，积分抢先购”
可以提前设置积分兑换规则：设置与“12”相关的积分，打造双十一的节日氛围。
12积分兑换12元优惠券，消费满100元使用；
121积分兑换121元优惠券，消费满500元使用；
设置方式：可使用链卡小程序【会员运营】-积分功能，在系统后台设置适合教培机构自身商品的积分优惠券，在双12活动期间每个用户每日可兑换一张优惠券。
链卡商城会员模板
其他行业营销建议：
⦿日用百货类
对保温杯、暖水袋、暖手宝、小太阳、电热毯、冬被、养生泡脚等冬季保暖商品，进行限时秒杀活动，还可叠加参加满减活动，利用秒杀劲爆价吸引客流、增加客单价。
⦿餐饮门店类
针对部分地区冬至有祭祖、宴饮的习俗，可围绕冬至团圆主题，对酿米酒、吃汤圆、吃烧腊、吃饺子等民俗涉及到的周边食材进行内容营销，推荐食谱、菜谱等干货；线下餐饮门店可以推出团圆饭套餐，提高门店客单价。
03
双节（平安夜/圣诞节）
12月24/25日
平安夜/圣诞节
关键词：感恩、亲情、祈祷、团圆、火鸡
推荐玩法1：优惠券
活动主题：“狂欢圣诞，1元抢50元优惠券”
商家/机构可以选择店铺商品来设置有价优惠券，支付1.1元即可购买50元优惠券。
指定品类优惠券：1.1元购买50元的优惠券，购买指定商品使用；
全部品类优惠券：1.1元购买50元的优惠券，购买任意商品使用。
例如，店内某款商品原价299元，先支付1.1元可购买50元的优惠券，再购买商品时，只用支付245元即可；可以借助优惠券来提高商品销量，从而提升业绩，根据商品售卖情况灵活调整优惠券抵扣价格，例如1元抵20，1元抵100元等。
链卡商城优惠券设置
推荐玩法2：推荐有礼
活动主题：“狂欢圣诞夜，邀请好友领豪礼”
设置0门槛报名课程，家长参与活动后，可以生成专属海报邀约朋友到店，邀请1位朋友到店，可领取1节试学课；
邀请3位朋友到店，可解锁3学时课程，以此类推；朋友到店后可获得到店礼，礼品可设置为课程优惠券或有门槛红包；
ps：其他行业商家也可灵活调整礼品，比如餐饮门店可以将课程替换成菜品、饮品等；
链卡商城推荐有礼
活动亮点：获取礼品需要推荐好友到店，传播面广，传播人数通常是报名人数的20-100倍。礼品价值越大，家长参与欲望越大，活动转化率会更高；
行业营销建议
⦿礼品鲜花/玩具/休闲食品类
提前做好圣诞节限定礼品外包装，将常规礼物组合成礼品包装，设置合适的专享价（专享价要比单买价优惠才能实现引流），吸引孩童家庭、情侣消费。
⦿水果生鲜类
抓住平安夜送苹果的节日习惯，商家可通过多人拼团+到店自提的模式引流线下门店，同时限时秒杀高中低端苹果礼盒，满足不同消费人群的送礼需求，商城页面设置弹框优惠券，用户点击进入便能直接领取。
以上就是链小卡整理编辑的11月营销活动详细玩法，都说”借势要趁早“，赶紧点赞收藏准备起来~
温馨提示：文中推荐的营销活动模板，还有分销、优惠券、助力、砍价、返利裂变等众多营销工具组合搭配，更有效的刺激客户下单成交哦~
04
年终
12月24/25日
年终大促
关键词：新年、倒计时、烟花、抽奖、愿望、团圆、开始
推荐玩法1：买赠
年终活动主题：“年终大促，不止买一赠一”
教培机构可以将课程组合成套餐，达到买一赠一、买一赠二的效果。借助「买赠」功能来设计活动，提升用户转化率。
虚拟赠品：优惠券、会员卡、积分、课程、题库、班级、学习卡、资料包等；
实物赠品：教材、纸质版备考资料讲义、U盘、试卷等。
活动亮点：使用组合套餐的打法，将热门爆款课程、题库组合成资源包，借助正价商品和赠品来提高客单价。
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