新手小白做跨境电商怎么选择平台？选择平台的几天建议分享-有创头

摘要：跨境电商企业和个人卖家应根据业务属性不同和供应链不同选择不同的平台。对于出口电商卖家而言，目前主流的平台有以下8个：亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、eBay、Shopify、Wish、Shopee、Lazada等，其中，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，提供专业的FulfillmentbyAmazon（FBA）物流服务，适合重视品牌建设和优质服务的商家。

随着经济全球化的发展，世界各国之间的贸易往来愈发的频繁，交易规模日益扩大，跨境电商已经成为了当今时代的主题，但仍然有许多人不了解，甚至不知道自己该选择哪个平台。今天我们就来聊一聊现有的跨境电商平台，它们又都有哪些特点，哪些更适合新手小白。

一、亚马逊Amazon

亚马逊是一家美国的跨境电商平台，曾经只经营网络书籍业务，现在已经成为了全品类的跨境电商平台。亚马逊的销售商品有图书、玩具、食品、服饰、音乐和游戏、数码下载、数码产品、珠宝、个人护理产品、汽车及工业产品等。中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆注册的企业，个人商户不能入驻。

优势：1、卖家少，买家多，竞争低；2、全球购物平台亚马逊平均客单价最高；3、店铺数量没有限制，一套资料可以在各个站点各开一个店铺；4、亚马逊专属物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区；5、退货率低；6、人工成本地、利润高。

劣势：1、门槛提高，审核难；2、信息不明确，真假难辨，小白需谨慎；3、欧洲站VAT税号问题。

二、eBay

eBay也是一家美国的跨境电商平台，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。目前eBay站点分布在:美国，英国，澳洲，中国，中国(香港)，阿根廷，奥地利，比利时，巴西，加拿大，德国，法国，爱尔兰，意大利，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，波兰，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，土耳其。

优势：1、有专业客服；2、相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低；3、定价方式多样；4、排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光；5、特别的销售模式——拍卖；6、一个站点实现全球业务支持。

劣势：1、收款方式单一；2、店铺有等级之分；3、操作较复杂，只有英文界面。

三、速卖通

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台。目前，个人卖家已经不能开店，卖家需要交纳一定的技术服务年费(1万到10万不等)。

优势：1、速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手；2、产品性价比较高，有供应链优势；3、低价策略比较明显；4、目前是全球产品品类最丰富的平台之一。

劣势：1、进入门槛低，导致杀价严重；2、单店产出低；3、变化快。

四、Lazada

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

优势：1、平台不会随意地罚款；2、不会随意的接受买家退货；3、付款到账及时；4、产品的质量可以得到保障；5、不用和用户沟通，平台负责和用户沟通6、开店前期没有任何的收费。

劣势：1、退货成本，要从Lazada香港库房拿回退货，需交纳20美元；2、高物流太繁琐。

五、虾皮Shopee

虾皮Shopee东南亚及台湾的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台，商品囊括消费类电子产品、家居生活，美妆，母婴，时尚与健身器材等。

优势：1、免佣金入驻，前三个月免佣金，有平台扶持，有运费补贴，不需要交保证金；2、入驻门槛低，只需要营业执照和流水就可以；3、规则简单易懂容易上手；4、国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可；5、佣金只收取5%-6%的佣金，相对来说比较可以了；6、一套资料可以开多个站点店铺；7、Shopee仅限移动设备，具有高度社交性；8、中国台湾和印尼市场拥有强大的市场地位，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力，面向东南亚蓝海市场，发展迅猛。

劣势：1、单品利润相对较低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；2、平台机制还不够完善，可能还需要一段时间，毕竟任何平台都需要一个发展周期。

六、Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，女性用户大约占据平台80%的流量，年龄处于18-30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便，整体上便宜的价格也是很大的一个因素，加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。