做快消品销售有哪些技巧？提升业绩的实用方法
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郗韶阳
摘要：做快消品销售的技巧：1、借势、造势销售；2、举例销售；3、以退为进法；4、反向操作法；5、勤于思考，脑子灵活；6、销售产品的信心；7、解决客户的后顾之忧；8、渠道选择与管理等。
快消品销售市场竞争激烈，要想在这个领域取得好的业绩，业务员需要掌握一系列有效的销售技巧。以下是几个实用的快消品销售技巧。
1、借势、造势销售
这是一种通过渲染与产品或服务相关的事项，营造一种氛围，或释疑，或旁敲侧击，或强化论证，以此引导、说服客户接受建议的方法。例如，可以通过描述铺货活动中的各种事项，营造一种自信十足、热火朝天的氛围，从而打消客户对质量和能否零售出去的疑虑，最终促成销售。
2、举例销售
通过列举与客户相关的、以前真实发生过的事例，来证明你给客户当前的推荐是合理的，对他是有利的，由此来促使客户接受我们的建议。这种方法之所以有效，在于事实胜于雄辩，讲一大堆的道理不如举一个活生生的例子。
3、以退为进法
这是指在洽谈中，首先对客户指出的产品的不足之处表示认可，进而引导客户从我们具有优势的方面去思考问题，以便最终能接受我们的推荐。如果我们的产品确实存在重大问题，则此方法肯定不能用。循着“有一利，必有一弊”的思路，我们很容易找到“进”的途径，即我们具有优势的方面。
4、反向操作法
销售谈判通常是缩小分歧、拉近距离的过程，双方最终弥合了分歧，达成了一致，则意味着谈判获得了成功。在快消品销售中，反向操作法可以用来处理客户的异议和担忧，通过反向提出问题或观点，引导客户关注产品的优势和价值。
5、勤于思考，脑子灵活
销售人员需要灵活应对市场和客户的各种变化，经常思考，善于学习，以提高自己的灵活性和应变能力。
6、销售产品的信心
销售人员要有足够的信心来销售产品，并且要能够激发客户的信心，让他们相信产品的价值。这包括对自己产品特性和优势的理解以及如何有效地传达给客户。
7、解决客户的后顾之忧
了解并解决客户的心理疑虑和担忧是提高销售业绩的关键。这意味着要主动了解客户的需求和痛点，并提供解决方案，让客户放心地购买和推广产品。
8、渠道选择与管理
快消品销售渠道多样，包括传统渠道、现代渠道、电商渠道等。企业应根据产品特点、目标市场、竞争状况等因素综合考虑，选择合适的销售渠道，并加强对渠道的管控，确保渠道成员的行为符合企业的战略意图。
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