快消品批发业务涉及多个关键环节，从市场调研到供应链管理，每一步都需要精心策划和执行。以下是一些步骤和策略：
建立分销利益联合体
在快消品批发业务中，建立分销利益联合体是至关重要的第一步。这意味着摒弃传统的批发市场模式，转而全力打造一个分销联合体，并通过精细化管理来主动拦截批发市场，将当地市场做细做透。这样可以将渠道重心和管理重心下移，建立二级联销体系，从而提升渠道竞争力。
具体措施包括：
1、选择最有潜力的合作伙伴：与最有事业心、最有开拓精神的经销商或分销商结成战略联盟，共享信息和利润，形成一个利益共同体。
2、建立安全货款信用制度：提高资金周转速度，确保货款的安全。
3、管理好库存：保持合理的库存结构，灵活进货，以减少库存积压和缺货现象。
4、规范销售渠道：控制产品流向、流速和流量，确保产品销售有序。
5、协调统一价格：降低销售重心，避免价格战，维护市场价格稳定。
6、深入现场：提高回访的数量与质量，及时解决市场问题。
7、提高分销覆盖率：特别是乡镇等四级市场，消除分销渠道的销售盲点。
8、研究竞争对手：寻求市场机会，稳固市场地位。
强化分销人员管理
为了提高分销网络的掌控能力，需要强化分销人员的管理工作。这包括“七定”和“八步骤”的管理方法。
七定包括：
1、定人：每个核心区域的业务人员相对稳定，有利于维护与下游分销伙伴的关系。
2、定域：每个业务人员的销售区域相对稳定，有利于市场的深耕细作。
3、定线：每个业务人员的工作线路相对稳定，提高效率。
4、定点：每个业务人员的销售网点相对稳定，责任到人。
5、定期：每个网点的访问频率相对稳定，定期访问。
6、定时：每个网点的访问时间相对稳定。
7、定标准：每个网点的巡访作业标准统一，统一形象，提高效率。
八步骤包括：
1、出发准备：提高工作的计划性。
2、检查POP：提高现场的生动性。
3、统计进销存：掌握数据。
4、陈列理货：保证终端产品的生动化。
5、填制巡访卡：注重总结。
6、建议销售订单。
7、及时送货。
8、返回交单。
强化分销创新管理
为了提高产品的核心竞争力，还需要强化分销创新管理。这包括模糊返利、价格监管、淡季做市场、旺季做销量、制定《销售服务手册》、建立安全货款信用制度等措施。
模糊返利和价格监管
模糊返利是根据分销商的一次性进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等关键指标进行考核。这样的考核机制不仅能确保分销商的利润，还能维护市场价格体系的稳定。
淡季做市场、旺季做销量
在销售淡季，要求销售人员大力做铺市、做促销、做广告，以消除淡旺季差别，树立品牌，稳定分销网络。
制定《销售服务手册》
通过专门为终端客户档案设计的《销售服务手册》，公司可以有效地掌握每个终端客户的进、销、存情况，及时应对市场的各种变化。
建立安全货款信用制度
通过对下游分销商进行信用等级评定，设立不同的货款信用额度，可以强化对分销网络的管理，减少追款的压力。
快消品网上批发商城
随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，传统的批发模式逐渐被快消品网上批发商城所取代。这类平台通过整合供应链资源，提供一站式采购服务，为快消品的生产厂家和零售商之间搭建了高效、便捷的交易平台。
