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增加营收的方法包括哪些？从市场到产品的全方位提升指导

1283 冯绿春
摘要：增加营收的方法多种多样，包括管理销售活动、发展多元化的营收来源、增加投资于盈利渠道、开发新的营收来源和加强应收账款管理等。企业应根据自己的实际情况选择合适的策略，以实现营收的增长。

增加营收是许多企业追求的目标之一，无论是小型企业还是大型公司，都需要采取一系列策略来实现这一目标。以下是一些普遍适用的方法：

1、管理销售活动

为了增加营收，企业需要积极管理销售活动。这包括每周寄发广告传单、进行面谈简报、每周五寄出感谢卡等，以增加对竞争优势的认知，并改进完成交易和进行二次接触的能力。此外，提高销售团队的特质、建立明确的绩效标准、检视业务员的产出、激发员工的奖励计划以及将销售工作外包等也是有效的增加营收的方法。

2、发展多元化的营收来源

景区可以通过寻找多元利润点、加强文旅产品开发、借助分销平台和塑造景区价值等方式来增加收入。例如，景区可以发展美食、住宿、手工制品、表演、夜间娱乐、服务和集体活动等其他收入，丰富景区产品链条，刺激游客消费欲望。同时，通过文化与旅游的结合，可以增强景区的文化内涵，延长产业链条，吸引更多游客进行二次消费。

3、增加投资于盈利渠道

企业在盈利渠道上增加投资是一种有效的增加营收的策略。回顾现有的策略，专注于能带来可观收入的市场或产品上，优先推广有利可图的产品或服务，直到其销售达到饱和点。因此，企业可以通过这种方式，更好地了解每种产品的卖点和目标市场对其的喜好，从而优化营销策略。

4、开发新的营收来源

企业可以通过开发新的产品或服务、出售产品和服务的授权、提供培训和咨询服务等方法来增加营业外收入。此外，改善供应链管理、加大外部投资活动、推出定期的“弃废置新”活动和加强保险业务等也能帮助增加营业外收入。

5、加强应收账款管理

企业可以通过统一管理客户基础信息、做出客户征信调查和为不同客户提供授信额度等方式来加强应收账款管理。这样可以提高应收账款的回收效率，减少坏账损失，从而增加企业的现金流和营收。

综上所述，增加营收的方法多种多样，包括管理销售活动、发展多元化的营收来源、增加投资于盈利渠道、开发新的营收来源和加强应收账款管理等。企业应根据自己的实际情况选择合适的策略，以实现营收的增长。

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