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社区团购利润一般多大？揭秘社区团购的真实利润空间

7804 郝婧玟
摘要：社区团购都是以生鲜来开拓市场的，盈利空间十分大。毕竟无论是一二线城市，还是下沉市场。每一个地区的老百姓都是需要生鲜的，而不以存储，高频消耗的生鲜产品，一定是家庭采购的重点，所以生鲜行业一直都是价值过千亿的大市场。

社区团购作为一种新兴的电商模式，近年来在中国市场迅速崛起。它通过社区为单位，集中采购和配送商品，以降低成本并提高效率。以下是影响社区团购利润的因素及大致范围。

一、社区团购利润范围

较低范围

社区团购涉及的额度较低，商家也没有什么宣传成本，所以利润范围一般不会超过 1%-3%，只要商家确保利润有所回报，就能稳定做下去。大多数社区团购从事者只是以中小型企业为主，平均利润往往在 1000 元以下。

而且由于社区团购货品的消费群体多为中低收入群体，所以价格比较低，利润也比较低，很多企业的利润也不超过 500 元左右。很多抢购的折扣只在 1%-3%，有的甚至没有利润。

较高范围

社区团购的毛利一般在 13%-20%。

社区团购的商品基本都是源头直采，省去了很多中间环节，可以直接从产地到消费者手中，这种方式能够让大部分品类做到价格便宜三分之一。

二、影响社区团购利润的因素

产品选择和定价

选择有竞争力且有市场需求的产品是社区团购盈利的基础。同时，合理定价也是重要的因素。需要综合考虑成本、市场需求和消费者购买意愿，设定有竞争力的价格，并确保能够覆盖成本并留有一定的利润空间。

成本控制

有效控制成本是实现盈利的重要因素。与供应商进行有效的供应链管理，并寻求批发优惠、降低物流成本等方式来降低成本。同时，合理控制工作人员的人力成本和其他运营费用。

团购规模

团购的规模对盈利能力也有影响。随着团购参与者数量的增加，可以享受更多的采购折扣，并增加整体销售量，从而提高盈利能力。

市场推广

积极的市场推广是吸引更多消费者参与社区团购的关键。通过有效的宣传和推广策略，增加团购的曝光度，吸引更多潜在消费者的关注和参与，从而增加销量和盈利能力。

社区流量利用

未来团购平台需要利用微信流量，来打造专属的社区生态，从本地生活，到服务到家模式将是团购扩大利润，做稳市场。

团购系统选择

一套好的团购系统能将企业、上游供应商、团长、居民、配送等在购物过程中的一系列线上行为全部通过智能化系统整合起来;帮助企业从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，既能提升运营效率，也大大降低企业人力成本。

产品类型

社区团购都是以生鲜来开拓市场的，盈利空间十分大。毕竟无论是一二线城市，还是下沉市场。每一个地区的老百姓都是需要生鲜的，而不以存储，高频消耗的生鲜产品，一定是家庭采购的重点，所以生鲜行业一直都是价值过千亿的大市场。

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